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Auteur Lionel Bellenger |
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Titre : La négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel Bellenger, Auteur Mention d'édition : 4e éd. corrigée Editeur : Paris [France] : Presses universitaires de France Année de publication : 1995 Collection : Que sais-je ? num. 2187 Importance : 125 p. Présentation : fig. Format : 18 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-13-044399-5 Note générale : Bibliogr. Langues : Français (fre) Catégories : Négociations ** Aspect psychologique Résumé :
"La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie au quotidien.
Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec." (site de l'éditeur)
Note de contenu :
CHAPITRE PREMIER - QU'EST-CE QUE NEGOCIER ?
I. L'actualité de la négociation
II. Les composants spécifiques de la négociation
III. La négociation en quête d'identité
IV. Consultation, discussion et concertation
CHAPITRE II - TYPOLOGIE DES NEGOCIATIONS
I. Affrontement et entente
II. Les négociations à dominante conflictuelle
III. La négociation à dominante coopérative
CHAPITRE III - LES MODES INTERACTIFS D'ECHANGE DANS UNE NEGOCIATION
I. L'éventail des modes interactifs
II. La négociation de type "polémique"
III. La négociation de type "passage en force"
IV. Négociation et manipulation
V. Négociation et disqualification
CHAPITRE IV - LA NEGOCIATION CONSTRUCTIVE
I. Un modèle psychométhodologique de négociation constructive
II. La négociation sans perdant
III. La négociation raisonnée
IV. Les conceptions du dosage. entente, autorité et négociation
CHAPITRE V - LA NEGOCIATION AU QUOTIDIEN
I. Les vicissitudes de la négociation
II. Les négociateurs: des hommes engagés ou des arbitres
III. Apprentissage et formation à la négociation
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=15784 La négociation [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur . - 4e éd. corrigée . - Paris (Avenue Reille, 6, 75685, France) : Presses universitaires de France, 1995 . - 125 p. : fig. ; 18 cm. - (Que sais-je ?; 2187) .
ISBN : 978-2-13-044399-5
Bibliogr.
Langues : Français (fre)
Catégories : Négociations ** Aspect psychologique Résumé :
"La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie au quotidien.
Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec." (site de l'éditeur)
Note de contenu :
CHAPITRE PREMIER - QU'EST-CE QUE NEGOCIER ?
I. L'actualité de la négociation
II. Les composants spécifiques de la négociation
III. La négociation en quête d'identité
IV. Consultation, discussion et concertation
CHAPITRE II - TYPOLOGIE DES NEGOCIATIONS
I. Affrontement et entente
II. Les négociations à dominante conflictuelle
III. La négociation à dominante coopérative
CHAPITRE III - LES MODES INTERACTIFS D'ECHANGE DANS UNE NEGOCIATION
I. L'éventail des modes interactifs
II. La négociation de type "polémique"
III. La négociation de type "passage en force"
IV. Négociation et manipulation
V. Négociation et disqualification
CHAPITRE IV - LA NEGOCIATION CONSTRUCTIVE
I. Un modèle psychométhodologique de négociation constructive
II. La négociation sans perdant
III. La négociation raisonnée
IV. Les conceptions du dosage. entente, autorité et négociation
CHAPITRE V - LA NEGOCIATION AU QUOTIDIEN
I. Les vicissitudes de la négociation
II. Les négociateurs: des hommes engagés ou des arbitres
III. Apprentissage et formation à la négociation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0072317 159B BEL N Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Animer et gérer un projet : un concept et des outils pour anticiper l'action et le futur Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel Bellenger, Collaborateur ; Marie-Josée Couchaere, Collaborateur Mention d'édition : 2e éd. Editeur : Montrouge [France] : ESF éditeur Année de publication : 1994 Collection : Formation permanente en sciences humaines num. 95 Importance : 111-56 p. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-0964-8 Note générale : Les deux parties de l'ouvrage sont disposées tête-bêche. - Bibliogr. p. 105-107. Langues : Français (fre) Catégories : Gestion
Gestion de projetsPermalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=14817 Animer et gérer un projet : un concept et des outils pour anticiper l'action et le futur [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Collaborateur ; Marie-Josée Couchaere, Collaborateur . - 2e éd. . - Montrouge (80, avenue de la Marne, 92120, France) : ESF éditeur, 1994 . - 111-56 p. ; 25 cm. - (Formation permanente en sciences humaines; 95) .
ISBN : 978-2-7101-0964-8
Les deux parties de l'ouvrage sont disposées tête-bêche. - Bibliogr. p. 105-107.
Langues : Français (fre)
Catégories : Gestion
Gestion de projetsPermalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=14817 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0053730 001 BEL A Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : L'argumentation : principes et méthodes Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel Bellenger, Auteur Mention d'édition : 4e éd. Editeur : Montrouge [France] : ESF éditeur Année de publication : 1992 Collection : Formation permanente en sciences humaines num. 37 Importance : 1 vol. (100 p.-34 p.-[7] p.) Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-0715-6 Note générale : Bibliogr. p. 89-91. - Index. - Les deux parties de l'ouvrage sont dispose?es te?te-be?che. Langues : Français (fre) Catégories : Argumentation
Logique
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 140D Logique - Épistémologie Note de contenu :
INTRODUCTION
EXPOSE 1 - LE CADRE DE L'ARGUMENTATION
Ch.1. Les points de repère d'une histoire de l'argumentation
Ch.2. L'époque contemporaine
Ch.3. La théorie de l'argumentation au XXe siècle
EXPOSE 2 - LES MOUVEMENT DE LA PENSEE ET LEUR FONCTION ARGUMENTATIVE
Ch.1. L'induction
Ch.2. La déduction
Ch.3. Le raisonnement causal
Ch.4. Le raisonnement dialectique
EXPOSE 3. - LES RESSROUCES PERSUASIVES DE "L'EXPLICATION" ET LES ARGUMENTS QUASI LOGIQUES
Ch.1. La voie explicative
Ch.2. Le recours aux faits
Ch.3. Les arguments quasi-logiques isolés
EXPOSE 4 - RECOURS AUX VALEURS ET ARGUMENTATION CONTRAIGNANTE
Ch.1. L'argumentation par les valeurs
Ch.2. Les arguments contraignants
EXPOSE 5 - LA STRATEGIE POUR CONVAINCRE
Ch.1. L'organisation des arguments
Ch.2. La présentation du discours
Ch.3. Psychologie de la persuasion
CONCLUSION
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=14821 L'argumentation : principes et méthodes [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur . - 4e éd. . - Montrouge (80, avenue de la Marne, 92120, France) : ESF éditeur, 1992 . - 1 vol. (100 p.-34 p.-[7] p.) ; 25 cm. - (Formation permanente en sciences humaines; 37) .
ISBN : 978-2-7101-0715-6
Bibliogr. p. 89-91. - Index. - Les deux parties de l'ouvrage sont dispose?es te?te-be?che.
Langues : Français (fre)
Catégories : Argumentation
Logique
Persuasion (psychologie)Index. décimale : 140D Logique - Épistémologie Note de contenu :
INTRODUCTION
EXPOSE 1 - LE CADRE DE L'ARGUMENTATION
Ch.1. Les points de repère d'une histoire de l'argumentation
Ch.2. L'époque contemporaine
Ch.3. La théorie de l'argumentation au XXe siècle
EXPOSE 2 - LES MOUVEMENT DE LA PENSEE ET LEUR FONCTION ARGUMENTATIVE
Ch.1. L'induction
Ch.2. La déduction
Ch.3. Le raisonnement causal
Ch.4. Le raisonnement dialectique
EXPOSE 3. - LES RESSROUCES PERSUASIVES DE "L'EXPLICATION" ET LES ARGUMENTS QUASI LOGIQUES
Ch.1. La voie explicative
Ch.2. Le recours aux faits
Ch.3. Les arguments quasi-logiques isolés
EXPOSE 4 - RECOURS AUX VALEURS ET ARGUMENTATION CONTRAIGNANTE
Ch.1. L'argumentation par les valeurs
Ch.2. Les arguments contraignants
EXPOSE 5 - LA STRATEGIE POUR CONVAINCRE
Ch.1. L'organisation des arguments
Ch.2. La présentation du discours
Ch.3. Psychologie de la persuasion
CONCLUSION
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0054571 140D BEL A Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : L'expression orale : une approche nouvelle de la parole expressive Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel Bellenger, Auteur Mention d'édition : 5e éd. Editeur : Montrouge [France] : ESF éditeur Année de publication : 1992 Collection : Formation permanente en sciences humaines num. 44 Importance : 42,105 p. Format : 25 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-0638-8 Note générale : Livre en tête-bêche : connaissance du problème / applications pratiques
Bibliographie
LexiqueLangues : Français (fre) Catégories : Art de parler en public
Communication oralePermalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=14689 L'expression orale : une approche nouvelle de la parole expressive [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur . - 5e éd. . - Montrouge (80, avenue de la Marne, 92120, France) : ESF éditeur, 1992 . - 42,105 p. ; 25 cm. - (Formation permanente en sciences humaines; 44) .
ISBN : 978-2-7101-0638-8
Livre en tête-bêche : connaissance du problème / applications pratiques
Bibliographie
Lexique
Langues : Français (fre)
Catégories : Art de parler en public
Communication oralePermalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=14689 Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0054534 001 BEL E Livre Bibliothèque IESSID Livres Disponible
Titre : Les outils du négociateur : consulter, argumenter, réfuter Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel Bellenger, Auteur Editeur : Montrouge [France] : ESF éditeur Année de publication : 1991 Collection : Formation permanente en sciences humaines num. 90 Importance : 139, 59 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7101-0886-3 Note générale : Livre en tête-bêche : connaissance du problème / applications pratiques. - Notes bibliogr. - Bibliogr. - Lexique. - Fait suite à "Stratégies et tactiques de négociation". Langues : Français (fre) Catégories : Argumentation
Entretiens
NégociationsIndex. décimale : 159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide Note de contenu :
EXPOSE 1. S'EXPRIMER AVEC PLUS D'ASSURANCE
Ch.1. S'adapter: l'autre comme fil rouge
Ch.2. Conditionner: atouts et risques de l'influence
Ch.3. Libérer le corps au service de la parole
Ch.4. Le recours aux procédés de la rhétorique
Ch.5. Le poids et le choc des mots dans la négociation
EXPOSE 2. LES CLES POUR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE
Ch.1. Questionner: un art et une pratique à risques
Ch.2. L'entraînement au questionnement
Ch.3. Les techniques de questionnement
EXPOSE 3. ARGUMENTER AVEC JUSTESSE
Ch.1. Les mérites de l'explication
Ch.2. L'argumentation pratique
Ch.3. Les arguments contraignants
EXPOSE 4. STIMULER LE SENS DE LA REPARTIE
Ch.1. L'interaction argument-réfutation
Ch.2. La panoplie des moyens de réfutation
Ch.3. Calmer le jeu ou le durcir
Ch.4. L'art risqué de la controverse
EXPOSE 5. EXERCER UNE INFLUENCE
Ch.1. Rechercher la qualité d'adhésion
Ch.2. Les vicissitudes de l'influence
CONCLUSION
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=16077 Les outils du négociateur : consulter, argumenter, réfuter [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur . - Montrouge (80, avenue de la Marne, 92120, France) : ESF éditeur, 1991 . - 139, 59 p. ; 24 cm. - (Formation permanente en sciences humaines; 90) .
ISBN : 978-2-7101-0886-3
Livre en tête-bêche : connaissance du problème / applications pratiques. - Notes bibliogr. - Bibliogr. - Lexique. - Fait suite à "Stratégies et tactiques de négociation".
Langues : Français (fre)
Catégories : Argumentation
Entretiens
NégociationsIndex. décimale : 159BE Communication (psychologie) - Écoute - Entretien - Relation d’aide Note de contenu :
EXPOSE 1. S'EXPRIMER AVEC PLUS D'ASSURANCE
Ch.1. S'adapter: l'autre comme fil rouge
Ch.2. Conditionner: atouts et risques de l'influence
Ch.3. Libérer le corps au service de la parole
Ch.4. Le recours aux procédés de la rhétorique
Ch.5. Le poids et le choc des mots dans la négociation
EXPOSE 2. LES CLES POUR UN QUESTIONNEMENT EFFICACE
Ch.1. Questionner: un art et une pratique à risques
Ch.2. L'entraînement au questionnement
Ch.3. Les techniques de questionnement
EXPOSE 3. ARGUMENTER AVEC JUSTESSE
Ch.1. Les mérites de l'explication
Ch.2. L'argumentation pratique
Ch.3. Les arguments contraignants
EXPOSE 4. STIMULER LE SENS DE LA REPARTIE
Ch.1. L'interaction argument-réfutation
Ch.2. La panoplie des moyens de réfutation
Ch.3. Calmer le jeu ou le durcir
Ch.4. L'art risqué de la controverse
EXPOSE 5. EXERCER UNE INFLUENCE
Ch.1. Rechercher la qualité d'adhésion
Ch.2. Les vicissitudes de l'influence
CONCLUSION
Permalink : http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=16077 Réservation
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