| Titre : |
La négociation |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Lionel Bellenger, Auteur |
| Mention d'édition : |
4e éd. corrigée |
| Editeur : |
Paris [France] : Presses universitaires de France |
| Année de publication : |
1995 |
| Collection : |
Que sais-je ? num. 2187 |
| Importance : |
125 p. |
| Présentation : |
fig. |
| Format : |
18 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-13-044399-5 |
| Note générale : |
Bibliogr. |
| Langues : |
Français (fre) |
| Catégories : |
Négociations ** Aspect psychologique
|
| Résumé : |
"La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie au quotidien.
Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec." (site de l'éditeur)
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| Note de contenu : |
CHAPITRE PREMIER - QU'EST-CE QUE NEGOCIER ?
I. L'actualité de la négociation
II. Les composants spécifiques de la négociation
III. La négociation en quête d'identité
IV. Consultation, discussion et concertation
CHAPITRE II - TYPOLOGIE DES NEGOCIATIONS
I. Affrontement et entente
II. Les négociations à dominante conflictuelle
III. La négociation à dominante coopérative
CHAPITRE III - LES MODES INTERACTIFS D'ECHANGE DANS UNE NEGOCIATION
I. L'éventail des modes interactifs
II. La négociation de type "polémique"
III. La négociation de type "passage en force"
IV. Négociation et manipulation
V. Négociation et disqualification
CHAPITRE IV - LA NEGOCIATION CONSTRUCTIVE
I. Un modèle psychométhodologique de négociation constructive
II. La négociation sans perdant
III. La négociation raisonnée
IV. Les conceptions du dosage. entente, autorité et négociation
CHAPITRE V - LA NEGOCIATION AU QUOTIDIEN
I. Les vicissitudes de la négociation
II. Les négociateurs: des hommes engagés ou des arbitres
III. Apprentissage et formation à la négociation
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| Permalink : |
http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=15784 |
La négociation [texte imprimé] / Lionel Bellenger, Auteur . - 4e éd. corrigée . - Paris (Avenue Reille, 6, 75685, France) : Presses universitaires de France, 1995 . - 125 p. : fig. ; 18 cm. - ( Que sais-je ?; 2187) . ISBN : 978-2-13-044399-5 Bibliogr. Langues : Français ( fre)
| Catégories : |
Négociations ** Aspect psychologique
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| Résumé : |
"La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie au quotidien.
Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec." (site de l'éditeur)
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| Note de contenu : |
CHAPITRE PREMIER - QU'EST-CE QUE NEGOCIER ?
I. L'actualité de la négociation
II. Les composants spécifiques de la négociation
III. La négociation en quête d'identité
IV. Consultation, discussion et concertation
CHAPITRE II - TYPOLOGIE DES NEGOCIATIONS
I. Affrontement et entente
II. Les négociations à dominante conflictuelle
III. La négociation à dominante coopérative
CHAPITRE III - LES MODES INTERACTIFS D'ECHANGE DANS UNE NEGOCIATION
I. L'éventail des modes interactifs
II. La négociation de type "polémique"
III. La négociation de type "passage en force"
IV. Négociation et manipulation
V. Négociation et disqualification
CHAPITRE IV - LA NEGOCIATION CONSTRUCTIVE
I. Un modèle psychométhodologique de négociation constructive
II. La négociation sans perdant
III. La négociation raisonnée
IV. Les conceptions du dosage. entente, autorité et négociation
CHAPITRE V - LA NEGOCIATION AU QUOTIDIEN
I. Les vicissitudes de la négociation
II. Les négociateurs: des hommes engagés ou des arbitres
III. Apprentissage et formation à la négociation
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| Permalink : |
http://catalogue.iessid.be/index.php?lvl=notice_display&id=15784 |
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